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第156章 大忽悠术

作者:来不及忧伤 返回目录 加入书签 投票推荐

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    “哈……我发现这家伙挺有意思的!”

    三人酒足饭饱后离开,坐在夏秋的马车里,林壕侠有些不修边幅地抱着脑袋仰躺着,翘着二郎腿,微笑道:“合我脾性!”

    夏秋没有去管林壕侠,她知道林壕侠是什么身份,她这种人,肯定不会将世俗皇权礼法放在眼里。

    要不是因为和陈采儿是好姐妹的话,她们都不一定有机会认识。

    “采儿,你觉得呢?”

    “我?我觉得,火锅真好吃!”陈采儿躺在毛毯上,摸着吃得有些小圆滚的小肚子说,“夏秋姐姐,要不我们明天还去吧!”

    “……”

    “嗯,这火锅不错,好下酒。采儿,明天姐姐陪你一块去!”林壕侠立马支持起自己的好妹妹。

    夏秋捂着额头,不知该说什么好,末了吧啧了下被辣椒辣得有些艳红的小嘴,道:“算了,明天还是我带你们去吧!做事总得找个说得过去的理由,免得你们被人当成混吃混喝的。”

    陈采儿说道:“夏秋姐姐,你那么忙,可以不用陪我们的。”

    夏秋摇头道:“就这说定了!”

    ……

    在陈采儿他们离开不久,方寸便在厅中接待了一位中年人。

    这位中年人是一家布庄的老板,这位钱老板不仅有布庄,还有一处成品衣饰店。对这位钱老板的到访,方寸并不意外。

    奚芷芊给他们端上茶后,便退到方寸身后。

    方寸轻抿了口清香之后,明知故问道:“钱老板百忙之中还要抽空来在下这里,不知有何贵干呐?裘记皮革店的老板还约了我,咱们便长话短说吧!”

    一脸富态的钱老板,喝了口茶之后,本想和方寸扯一扯,但听到方寸直接提起裘记皮革店,便道:“钱某此次来寻方老板,其实是想从方老板这里得到那旗袍的设计方案使用许可权。”

    方寸听了便笑道:“钱老板倒是个实诚君子,其实这旗袍仿制并不难,相信不需要多久,便能在这谷阳城内流行起来。”

    钱老板呵呵笑道:“说起来,还是方老板有才啊!居然能够设计出这等令无数男人心似猫挠的衣物来,方老板厉害啊!”

    顿了下,他又道:“不过事先答应了方老板,我钱记布衣店不会私下使用你提供的这个设计方案,自然不能轻易反悔。可看着这样的好东西,钱某心中亦是难以割舍,还望方老板成全钱某啊!咱们皆是商人,在商言商,还请方老板给这设计方案开个价,钱某也好快人一步,多做些准备,走在别人前头。”

    “芊芊啊!去书房,把为师的那个第三号方案副本拿来。”

    “好的,师父请稍等!”小家伙说着,噔噔便往内院跑。

    “方老板这是?”钱老板有些疑惑地看着方寸。

    方寸微笑道:“钱老板不必着急,事实上,我不仅替钱老板多想了几个衣袍款式,还特意为钱老板做了个扩大经营规模的方案。等一会钱老板看过之后,咱们再谈价钱不迟。”

    没多久,奚芷芊便拿着一叠稿子小跑了回来,递给方寸。

    方寸接过稿子,留下最后几页,将剩下的递给钱老板,“钱老板,请慢慢看!”

    带着疑惑,钱老板接过稿子看了起来,看着看着,钱老板的双眸不由渐渐放出光芒,当看到最后一些关键之处断掉时,他看向方寸。

    渐渐的,他的额头便挂满了汗珠。

    “天气开始热了啊!”钱老板用袖子擦了擦汗,讪讪笑了笑。

    “钱老板觉得,这个方案价值几何?”方寸端起茶杯,慢悠悠轻品着,“这谷阳城内,与钱老板相当规模的布庄共有六个,要是这份方案落到其他布庄的老板手里,钱老板觉得……”

    “一千贯!”钱老板直接叫了起来,“方老板,钱某愿意出一千贯大钱,只希望方老板莫要将这东西卖给其他人。”

    方寸笑了笑,竖起三根手指,道:“我是一个嫌麻烦之人,三千贯,不二价,愿意咱们就签份协议。不愿意,大门在那边。”

    “方老板,你这,你这……就你这座宅子,也就值这个价吧!”

    方寸哈哈笑道:“你还真说对了,我就是为了把这座宅子的钱快点赚回来啊!为此,我可是费了几个晚上才写出这些东西的。”

    “钱老板不妨想想,当你们的布庄和成品店变成谷阳第一,甚至向周边城市扩张时,三千贯,真的很多吗?”

    扩张的方法,就在方寸留下的几张稿子里,钱老板有些担心方寸在骗他,又有些担心方寸找其他人合作。

    一时之间,便有些犹豫不决起来。但最后,这位钱老板还是屈服了,乖乖掏出钱来,替方寸买的这座宅子买单。

    而当他们签下合同,钱老板看到那个完整的方案之后,整个后背都冒出了冷汗,同时又有些庆幸。

    “方老板真是个天才啊!居然能够想出这等方式。”

    “钱老板现在还觉得三千贯多吗?”

    “不多,真不多!”钱老板哈哈笑道:“方老板,晚上可有空?西风楼,钱某请客。”

    方寸微笑摇头,“西风楼就算了,等下月初,我这饭馆开业,钱老板要是能够带些好友过来捧捧场,那就最好不过了。”

    “一定一定!”

    ……

    “师父,你好厉害!”

    等那位钱老板急匆匆离去,回去准备钱时,奚芷芊一脸崇拜地看着自家师父,“仅仅一个方案,就赚回来一套大宅子啊!”

    方寸微笑道:“这是第一口汤,以后就难有这种好事喽!”

    顿了下,他又道:“这就是谈判的艺术,你要知道,不管是什么样的谈判,你都得做好功课,得知道对手的底线在哪里?得知道对手都有多少竞争对手……要给对手造成一种无形的心理压力和暗示。”

    奚芷芊思索了阵,便拿起纸笔,趴在一边,刷刷刷写了起来。

    “干嘛呢这是?”

    “最近师父说的东西有些多,我怕记不住,得拿纸笔记下来,将来替师父整理成册。如此宝贵的理论,绝对不能弄丢了。”

    方寸闻言便笑,道:“那将来你可以去观察一下钱记布庄,看看他们在用了为师给的这个方案之后,经营情况如何,可以当成一个商业案例来分析。既然要搞商学,那就得从那些商业案例之中,分析他们的成功经验和失败经历,去寻找共同点和规律……”

    奚芷芊闻言,又将方寸的这些话记了下来。

    等记好之后,奚芷芊便道:“师父,为何你要我去观澜书院读书呢?我觉得师父就很厉害了,我跟师父学就好了啊!”

    方寸笑着揉了揉她的小脑袋,道:“师父和你说过多少次了,师父不可能在这里呆很久的,你这么聪明,要是不多学点知识,会很可惜的。年轻时的脑子会比较灵活,这是人生中最好的学习阶段,师父也同样在学习啊!没看师父没事就捧着书看吗?”

    “可是师父,你看的都是游记呀!”

    方寸轻咳了下,道:“咱们看事情,不能太直接,得从多个角度去看,正面的,侧面的,反面的。就拿为师看游记这事来说吧!你觉得为师这是在看游记,看似在打发时间。但其实,为师可以从这些游记当中,了解某个地方的风土人情,人文情怀,甚至是那个地方的商业发展程度,百姓生活水平……等等等等。”

    奚芷芊被方寸唬得一愣一愣的,眼里除了崇拜,还是崇拜。

    ……

    “师父师父,采儿姐姐她们来了!”

    第二天早上,方寸吩咐完小泥鳅,让他再去招二十名女服务员和二十名男服务生回来培训之后,便懒洋洋地继续躺在院中的躺椅上晒春阳,一边在识海里和秦素茗斗嘴,便见奚芷芊叮叮当当地跑了进来。

    “你脚上戴着什么东西呢?”

    穿着小高跟和旗袍的奚芷芊在方寸面前旋转了一圈,道:“好看吗?师父,这是采儿姐姐送我的哩!还有夏秋姐姐和英姐姐也送我礼物了,夏秋姐姐送了套文房四宝,英姐姐送了我一柄短剑……”

    “你这位英姐姐可是个能人啊!剑法上要是有什么不懂的,可以去问她。”方寸笑着从躺椅上站了起来。

    “方兄,你可真是悠闲啊!这大早上的,居然就晒起了太阳,你就不觉得热吗?”林壕侠很自来熟地说。

    这热情的模样,和她以往的高傲成了鲜明的对比。

    这让方寸有些懵逼,搞不清楚到底是何原因,让一只原本极其高傲的小凤凰,垂下了她那漂亮的小脑袋。

    “正所谓‘春困夏乏秋打盹’,这春寒未消的,晒晒太阳,暖和暖和,也不失为一种享受啊!”方寸微笑相迎,“三位这是?”

    夏秋轻咳了下,道:“还是为了昨日那事……”

    方寸一听便有些无言,正待再次拒绝,夏秋已经说道:“知晓你想说什么,我这也是推不掉,所以过来看看嘛!你也不必多言,我们呆到下午就走,这样我也有借口回绝他们。”

    “真是如此?”方寸狐疑地看着她们。

    三女纷纷点头,“就是这样!”

    方寸:我信了你的鞋!

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